Про боли рекламных бюджетов
Сегодня подниму больную тему для малого и среднего бизнеса. Сколько денег тратить на рекламу. Все хотят за минимальный бюджет (иногда даже 5 000 руб.😂) получить максимум результата (продажи на миллионы). Особенно сейчас, когда конкуренция и экономические ограничения стали самыми сложными за последние десятилетия.
Стоит понять одну вещь - нормальная реклама стоит денег. Оценивать надо не сколько на нее потратили, а какой ROI, то есть, как окупается каждый рубль вложенный в рекламу.
Но стоит учесть еще несколько моментов.
- Первое. Вложения в рекламу имеет чаще всего отложенный эффект. На максимальную эффективность она выйдет через несколько месяцев за счет увеличения узнаваемости, накопления положительной репутации и оптимизации на основе полученной аналитики.
- Второе. Считать окупаемость рекламы надо по LTV, то есть, сколько денег клиент принесет за все время взаимодействия с компанией. Очень часто первая покупка только отбивает затраты на рекламу, а прибыль компания получит со следующих.
Сколько тратить в деньгах? Есть классическая формула:
- 8-10% от оборота (иногда прибыли) - это минимум, когда компания получит приемлимые результаты.
- 10-15% - среднестатистический показатель для малого и среднего бизнеса.
- 20% и более - это когда нужно агрессивно увеличить долю рынка.
Суммы меньше - это самоуспокоение, но редко когда принесут значимые результаты. Хотя, бывают, исключения.