Как подготовить бизнес к налоговым переменам 2026 года
Новая налоговая реформа готовит для малого и среднего предпринимательства важные изменения. Компании с оборотом более 10 миллионов рублей начнут платить НДС, а также столкнутся с увеличением страховых отчислений и новыми требованиями к оплате труда руководства. Если включить НДС в цену - снизится маржа, если поднять цены для клиента - станет сложнее закрывать сделки.
В таких условиях основным ресурсом для выживания остаются клиенты. Главным показателем эффективности их привлечения является CAC - стоимость привлечения одного клиента. Чем она выше, тем меньше в итоге ваша прибыль.
Одним из самых эффективных вариантов компенсации повышения налогов может стать повышение конверсий из клика в заявку и из первой продажи в повторную, чтобы снизить CAC.
На практике большинство воронок продаж, с которыми я сталкиваюсь, показывают конверсию ниже 1%. Чаще всего причинами являются нежелание собственника разбираться в нюансах продаж и недостаточная квалификация маркетологов.
Поэтому увеличение эффективности воронок и снижание CAC поможет избежать снижение прибыли, а при хорошей проработке каждого этапа воронки, прибыль даже повысить.