Блог Алексея Романова 😎

Как вывести бренд на новый уровень?

02.12.2025

Прокачивать бренд нужно с самого начала. Это не траты, а инвестиции: чем мощнее ваш бренд, тем сильнее растёт весь бизнес. А главная валюта бренда - запоминаемость.

Хотите, чтобы реклама бренда работала на максимум? Оцените её потенциал до запуска по формуле:

Запоминаемость = Сила бренда × Формат × Точка контакта

- Сила бренда: насколько вас уже знают и любят.
- Формат: насколько креатив сам по себе "цепляет".
- Точка контакта: где и когда человек видит ваше сообщение (контекст решает всё!)

Прогоните все креативы и площадки через эту формулу - и вкладывайте бюджет в варианты с самым высоким рейтингом.

Комментарии

Виральность контента

28.11.2025

Один зарубежный ресурс провел опрос нескольких сотен маркетологов о виральности контента в Нельзяграмме. Их попросили оценить каждый фактор по 10-бальной шкале и получилась интересная статистика:

8.3 из 10. Узнаваемость себя в контенте
Фактор «это про меня». Насколько людей цепляет сама история.

6.5 из 10. Сила первого впечатления
Как быстро контент цепляет внимание в первые секунды.

8.2 из 10. Эмоциональность
Насколько контент вызывает эмоции - смех, удивление, возмущение, радость.

10 из 10. Вовлеченность
Способность провоцировать лайки, комментарии, репосты и обсуждения.

9.3 из 10. Новизна
Ощущение свежести, из-за которого контент кажется новым и достойным внимания.

4.1 из 10. Визуальный эффект
Важность визуала для привлечения внимания.

9.2 из 10. Соответствие трендам
Насколько хорошо контент попадает в текущие тренды.

Мой комментарий: чтобы делать популярный контент не нужно много сил вкладывать в визуал, лучше поработайте над новизной, трендами и жизненностью историй.

Комментарии

Конверсии менеджера продаж

25.11.2025

Внедряя CRM и работая с аналитикой, сразу вижу, какая эффективность менеджеров продаж в компаниях. Конечно, эти цифры усредненные, зависят от ниши бизнеса, продукта, качества лидов, репутации, но их можно использовать как ориентир:

1) Работа с холодной базой, обзвон, рассылки - норма 1-3%.
2) Работа с теплой базой, входящими лидами - норма 10-25%.
3) Горячая база, брендовые обращения, повторные продажи - норма 50-70%.

Кстати, работа с CRM повышает конверсию на холодной базе на 1-2% сверху, на теплой на 5-10%, на горячей до 15%, поэтому вложения в нее обычно окупаются быстро.

Комментарии

Онлайн-детокс

21.11.2025

Невооруженным глазом видно, насколько в этом году увеличилось количество низкокачественного контента. Тут ИИ сыграл свое дело, и концепции про успешный успех, что каждая домохозяйка должна снимать сторис и постить ежедневно в соцсети.

В итоге, несмотря на все многообразие информации, от нее нет пользы, а скорее даже отрицательный эффект - она пожирает время.

Что я сделал, чтобы быть в курсе важных новостей, но не получать 99% ненужного контента - делюсь своей системой:

1) Создал AI агента, который собирает полезные посты из профессиональных сообществ. Агент обходит Telegram, VK, некоторые зарубежные соцсети и каждый день мне показывает сводку интересных постов без рекламы и рекомендаций. Теперь я вообще редко бываю в соцсетях.

2) Создал еще одного AI агента, который делает за меня постинг в соцсети. Тексты пишу я, остальное делает агент. Планирую его доработать, чтобы он за меня ставил лайки и писал в паблики.

3) Поставил на телефон моды приложений, в которых вырезана реклама, аналитика, ненужные функции. Если модов нет, устанавливаю старые версии приложений, когда функциональность не была такой раздутой. И, да, у меня Андроид, я могу это сделать в отличие от владельцев Айфонов.

4) В качестве развлекательного контента использую Ютуб, тоже мод, но для смарт-тв, где отключены шортсы. Смотрю только свои подписки. Сериалы не смотрю, фильмы смотрю редко через торренты.

5) На компьютерах везде установлены рекламорезки.

В итоге экранное время в телефоне у меня в день около 2 часов за счет рабочих чатов, в отличие от 5,5 часов, которые проводит в интернете среднестатистический пользователь (пост об этом писал ранее), что экономит мне в год 50 дней. Получается неплохой такой отпуск!

Комментарии

Увеличиваем выручку на 5-25% с помощью персонализаций

18.11.2025

С внедрением ИИ все больше реклама становится персонализированной, а значит, кто ее не персонализировал, будет терять как выручку, так и клиентов по сравнению с конкурентами, которые это сделали.

Как сделать персонализацию?

1. Начните собирать данные о клиентах. Чем полнее информация, тем точнее можно адаптировать предложение.
2. Для потенциальных клиентов получайте данные из рекламных платформ.
3. Для существующих клиентов фиксируйте и храните информацию в CRM-системе.
4. Модельный аппарат анализируют данные и формируют персонализированное предложение.
5. Кампейн-менеджер показывает его клиенту.

Мое агентство Labmarketing помогает с персонализацией сайтов. Модельный аппарат может подстраивать под каждого посетителя:

- Рекомендации товаров и услуг.
- Контент.
- Интерфейс.
- Сам продукт.

Если интересно, напишите - расскажу подробности!

Комментарии

Как создать допценность пельменям

13.11.2025

Недавно попался забавный кейс по продвижению товара, у которого, казалось бы, нет никакой дополнительной ценности.

Какие дополнительные ценности могут быть у пельменей, которые отличаются только по количеству мяса и цене? Их миссия проста - быстро утолить голод. Ну и всё. Что тут ещё выжать?

А вот производитель заморочился и подошёл к этому с креативом.

1) Почему бы не сделать пельмени с неожиданными вкусами? Например, можно взять другой популярный тренд суп том-ям и использовать его для продвижения своего продукта. Можно попробовать сделать другие вкусы - шашлыка или колбасы, это уже не просто еда, а эксперимент.

2) Правда, вкусами сейчас удивить кого-то сложно, а что если построить рекламную кампанию на абсурде? Выпустим линейку бальзама для губ со вкусом пельменей и будем её разыгрывать. Бесполезно, да. Но это необычно. А необычное всегда цепляет.

3) Но как донести так, чтобы запомнили? Создать рекламную интеграцию в канале про карты Таро, где сидят мамочки - типичная аудитория покупателей пельменей. И сделать неожиданный переход на тему пельменей. Юмор лучший способ завоевать симпатию, особенно если он к месту.

Иногда, чтобы привлечь внимание, нужно не быть лучше, а быть иначе.

Комментарии

Презентация обновлений Битрикс24. Что нового?

10.11.2025

6 ноября Битрикс24 выкатил новое обновление. Главные фичи связаны с ИИ.

Что завезли?

1) Новый BitrixGPT 5, собственная LLM от Битрикс.
2) AI агентов, которых можно будет создавать самостоятельно.
3) Новые ИИ функции по распознаванию и выполнению команд у помощника Марта.
4) Заполнение сделок на базе чата с клиентом.
5) Постановку голосовых задач через транскрибацию речи.
6) Онлайн-запись на бронирование времени.
7) Новые функции в мессенджере: голосовые сообщения, видеокружки, транскрибация речи, автоудаление сообщений, защита от копирования, папки с чатами.
8) Двухфакторную аутентификация.
9) Немного украшательств: новые эмодзи, стикеры и распознавание эмоций в сообщениях.

Мои мысли: Битрикс24 идет в ногу с трендами - это плюс. Но хотелось бы, чтобы старые функции тоже обновлялись и улучшались.

Комментарии

Маркетинг и этика

09.11.2025

Капитализм направляет изобретательность и энергию всего общества на достижение одной цели - заставить вас тратить деньги. Так поддерживается жизнь системы: бесконечный круг соблазнов - от спонтанной покупки жвачки у кассы до подписки на вип-тариф с обещанием "уникальных преимуществ" вроде премиум-иконки профиля.

Несмотря на минусы, капитализм - это лучшее, что у нас сейчас есть, в другое пока человечество не умеет.

Но в игре "заставь потребителя потратить" можно зайти слишком далеко. Например, как сейчас делают некоторые корпорации и подают плохой пример другим. Попробуйте отписаться от Яндекс Плюс - и вы поймёте, насколько сильно компания хочет выжать из вас внимание и каждую копейку. В погоне за эффективностью, чтобы в отчетах показать рост на доли процента, корпорации добра превращаются в корпорации зла.

Это и есть неэтичный маркетинг - когда деньги становятся важнее людей.

А ведь маркетинг, по-хорошему, должен помогать. Соединять ценное с нуждающимся. Давать, а не выжимать. Баланс между прибылью и совестью - не роскошь, а единственный способ не превратиться в чудовище под лозунгом "бизнес - это бизнес".

Весь маркетинг с точки зрения этики можно поделить на:

- Хороший маркетинг - сводит потребности людей с продуктами, которые им нужны, доносит информацию о пользе.
- Плохой маркетинг - навязывает ненужное, вводит в заблуждение, заставляет хотеть то, что не несет пользы.

Делайте хороший маркетинг во всех его смыслах.

Комментарии

Матрицы бизнес-метрик

31.10.2025

Проблема многих систем аналитики, в том чиcле в CRM - это перегруженность информацией. Важные показатели тонут в массе неважных, и становится сложно понимать реальное положение дел.

Возникают vanity metrics - показатели, которые красиво смотрятся в презентации, создают иллюзию прогресса, но на деле не помогают принимать управленческие решения. Например, показатель посещений сайта бесполезен, если нет данных по конверсиям.

Для решения этой задачи хорошо подходит матрица Эйзенхауэра. Все метрики стоит разбить на квадранты: важные-срочные, важные-несрочные, неважные-срочные, неважные-несрочные.

Неважные-несрочные это и есть vanity metrics, которые отслеживать не нужно, но они могут использоваться как вспомогательные инструменты.

Метрики, разделенные по важности и срочности:

Комментарии

Как подготовить бизнес к налоговым переменам 2026 года

28.10.2025

Новая налоговая реформа готовит для малого и среднего предпринимательства важные изменения. Компании с оборотом более 10 миллионов рублей начнут платить НДС, а также столкнутся с увеличением страховых отчислений и новыми требованиями к оплате труда руководства. Если включить НДС в цену - снизится маржа, если поднять цены для клиента - станет сложнее закрывать сделки.

В таких условиях основным ресурсом для выживания остаются клиенты. Главным показателем эффективности их привлечения является CAC - стоимость привлечения одного клиента. Чем она выше, тем меньше в итоге ваша прибыль.

Одним из самых эффективных вариантов компенсации повышения налогов может стать повышение конверсий из клика в заявку и из первой продажи в повторную, чтобы снизить CAC.

На практике большинство воронок продаж, с которыми я сталкиваюсь, показывают конверсию ниже 1%. Чаще всего причинами являются нежелание собственника разбираться в нюансах продаж и недостаточная квалификация маркетологов.

Поэтому увеличение эффективности воронок и снижание CAC поможет избежать снижение прибыли, а при хорошей проработке каждого этапа воронки, прибыль даже повысить.

Комментарии